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    解密名创优品:狂怼马云、没花几个钱开 3600 个店、套路贷藏幕后

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    砍柴网 2019-07-08 17:11 抢发第一评

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    国富很喜欢拿 说事。

    ● " 马云说的新零售的核心是线上 + 线下,逻辑关系都错了 ……"

    ● " 不要听马云忽悠,马云会把你带到沟里面 ……"

    ● " 马云与王健林的赌局,我认为马云必败,如果实体零售输了,我愿替王健林出这个钱 ......"

    ● " 我为什么看不起阿里巴巴?它没有做到品质把控,也没做到价格把控,只是搭个平台 ......"

    国富是谁?

    他是两间 " 十元店 " 的老板,一间叫做哎呀呀,做饰品的,一度开了两千多家,而另外一间看着像 " 日本品牌 " 的名创优品,才是叶国富事业的重心。

    叶国富自己说," 名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最可怕的竞争对手 "。

    去过名创优品的都会对这个店印象深刻:看 logo 吧,像优衣库,进店吧,像无印良品,看商品品类吧,又有点像 " 无印良品 + 屈臣氏 "。而多元的不仅是店面风格,还有名字,除了 " 名创优品 ",还有一个日文店名 "メイソウ" 和英文店名 "Miniso",认识哪个就叫哪个,价格吧,十来块钱的居多。

    但你还别看不起人家,就是这么一个店,已经在全球开了 3600 多家店,除了中国,还在另外 60 个国家落地,年收入在 170 亿以上。除了实体店,还养活了抖音上一众推荐名创优品中 " 便宜货 " 或者 " 明星单品 " 的本地号或者生活号。

    上周,名创还和故宫推出了联名款,主打香薰、香水、蜡烛等商品,品类多大 153 个,这些联名款的定价依旧很名创优品,10 元的面巾纸、29.9 元的香水和香氛蜡烛,最贵也不过 49.9 元的香薰礼盒。当天的小程序购买链接一度由于客流量太大而瘫痪。02

    叶国富有过几次 的经历,与多数人痴迷电商不同,他敏锐地感觉到线下流量也可以成就千亿帝国,只不过,所有的流程都需要优化才能速战速成。

    叶国富琢磨出一套标准打法,怎么做?

    ? 通过直营打造标杆店铺,探索经营标准;

    ? 然后通过 " 带资加盟 " 的形式实现规?;┱?,怎么大规模吸引加盟商呢?日结 + 借款,这两个手段跟其他的加盟品牌完全不同;

    ? 借助店铺和买手触摸消费者需求,通过规模采购,直接向制造商下达海量订单,压缩生产成本。并且由于工厂直达店铺,缩短了流通环节,进一步降低了成本,主打 " 无库存 " 概念。

    这一套组合拳下来,这几年名创优品在各线城市遍地开花。

    在成立五年之后,叶国富口中的 " 新零售 " 的爆款名创优品开始推动上市进程,当然,概念不是 " 十元店 ",而是 " 时尚生活美学连锁店 "。

    首先就是一口咬定名创优品是 " 日本设计师品牌 ",你说他傍 " 洋品牌 " 吧,他肯定不承认。在这一点上,爱对马云 " 放炮 " 的叶国富也始终保持 " 谦逊 " 的态度,比如在名创优品的官网里,无论是品牌简介还是创始人信息,叶国富都把自己排在了日本籍 " 首席设计师 " 三宅顺也的后面,自己看起来更像是三宅顺也的 人。

    但是,显然叶国富才是名创优品的灵魂人物,而名创优品的产品 90% 以上都是 "made in China",但日文标签还是能让你仿佛 " 在日本 ",但很多产品上面的日文简介,都是通过百度翻译过来,这可不是一个 " 日本品牌 " 应该有的敷衍态度。

    而名创优品旗下另一个家居品牌 MiniHome 也是一样的套路,不过不是日本品牌,而是 " 北欧设计师品牌 "。

    这个 " 日本设计师品牌 " 在日本没几家店,据说日本严苛的知识产权制度,让它很难深入,但是在中国就不一样了,在名创优品,经?;嵊龅揭恍┠?" 眼熟 " 的东西。猫哥一个对化妆品还颇有心得的姐姐说,去过一趟名创优品,里面一些所谓的网红化妆品,如果放眼看外观,你仿佛能看到兰蔻的面霜、Dior 的口红、雅漾的喷雾、安耐晒的防晒、妮维雅的洗面奶、三宅一生的香水,但是仔细一看,却又全都不是。

    而旗下的 NOME 与另一个品牌 N ǒ ME 不仅撞了 logo,有商标纠纷,而另一品牌 MiniHome 也被另一本土设计公司 PIY 声讨,称其抄袭。

    叶国富认为," 在设计界,从来只是相互借鉴,没有模仿 "。

    但法律显然不这么认为,在中国裁判文书网中,关于名创优品品牌持有公司已经被多家企业诉讼,案由基本都是 " 侵害外观设计专利 " 或 " 侵害实用新型专用权 "。

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    当然,这并没有耽误它卖东西," 十元店 " 的幌子下,还有更多的相对高价商品,被 " 十元 " 诱惑进入,你还是能够买到一些你需要的东西的,有些淘宝更便宜但可以立时带回家的,也就买走了。

    而且,常逛常新。3000 多 SKU 并不固定,21 天一个产品流转,一周还能一次上新,不然网红博主们都没法推荐了。

    当然,关键还是店多啊。

    而且 3600 家店,只有 10% 左右的直营店,其余采用的都是加盟的方式完成。猫哥看了一下,想加盟一家店,也并不是那么容易的。

    具体来看,两个主要条件:地段要好,商场、shopping mall、 街、行人专用区、地铁临近、中学附近的流量地段;面积要大,实用面积 200㎡以上、门宽 8 米以上。

    这要求确实是适合零售,但是也贵,这成本,当然要加盟商自己出。

    选好地段,由名创优品方面负责统一形象的 " 高质量 " 装修,加盟商负责装修费;统一提供货架,加盟商付货架费;为店铺提供日常的经营管理包括商品陈列、推广、收银,但是得加盟商开人员工资;

    初次之外,加盟商需要付 8 万 / 年的商标使用费和 75 万的货品保证金。

    加盟商能获得什么呢?每天营业额的 38%(食品 33%),更关键的是日结,这是对加盟商最大的诱惑力,剩下的 62% 归属名创优品。

    加盟商能赚钱吗?

    简单算笔账,3600 家店营收 170 亿,每家店约有 472.2 万的营收,日均 1.29 万,其中加盟商日入 4900 多,一年 179.4 万。如果刨除租金、水电、人工、税务等,能不能赚到钱得好好思索一下。

    不过反正店开下了,纳入了名创优品的版图,拿到了保证金,如果按 75% 的加盟店来计算,光保证金就能沉淀 20.25 亿,这钱就可以用来发展自己的直营店了。

    名创优品计划到 2022 年,在 100 个国家开设 1 万家门店,其中包括 7000 家海外门店,年营收达到人民币 1000 亿元 ( 合 145.2 亿美元 ) 。

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    对于叶国富来讲,如果名创优品是高调秀事业,那么他的 版图则是闷声发大财。

    有个 叫做分利宝。

    分利宝是做什么的呢?它主打的是 " 小微企业实体的融资 ",比如名创优品的加盟商如果想要加盟,但是没钱怎么办,可以找分利宝融资啊,把加盟商的融资项目包装城 P2P 理财,然后加盟商可以通过分利宝拿到钱开店,本金不用出,就可以开出个店来。

    如果赚了,大部分钱还是回流到叶国富的手上,如果亏了,利息还是要给的,本金也是要还的,如果还不上,催收也是要跟上的。

    在加盟商一个人身上就能把钱赚个够:加盟商 62% 的营业额、加盟商保证金沉淀的资金池、金融业务的利息收入。

    不过,就是这样的一手套路,让分利宝获得利润的同时也获得了颇多争议,加盟商与叶国富的关系来看,这算不算自融呢?自融对 P2P 可是大忌。

    所以,后来叶国富本人退出了分利宝,也在逐渐淡化名创优品系列公司与分利宝的关系,虽然股东里已经没有叶国富的身影,但是树大根深,想要完全切断还是不可能的,无论是大股东还是法人,都与叶国富关系密切。

    而没有切割的部分,也是 " 一条龙 "," 借钱么 " 负责研制系统," 缺钱么 " 负责放现金贷,还有 " 人人收 " 负责催收。呵呵,都不是省油的灯。

    猫哥看了一下缺钱么的官网,感觉思路还是很清奇的,就在大家抵制最起码在表面上抵制 " ??谧?" 大军的时候,在网站显要位置,猫哥就看到了一条 " 防骗指南 "," ??谧忧肴献颊谌鼻?",网络黑话已经成为了广告语,仿佛就是在向黑产招手,我们好撸,快来。

    而暴利的现金贷、校园贷以及后来的砍头息、714 高炮,缺钱么一个也没落下。

    不过,今年三月,缺钱么还是贴出了一则严正声明,缺钱么已经根据法律法规停止了现金贷业务。但是,自己不放贷,不意味着真的退出了行业,现在已然可以在缺钱么官网上找到新的 " ??谧?" 的入口,贷款超市,为花式的现金贷倒流。

    如果产生坏账也不用着急,兄弟公司人人金服旗下的人人收,专门负责催收业务的。虽然一路怼马云,但叶国富自己也做到了线上线下两开花,线下在做着他心里的 " 新零售 ",而他不屑一顾的 " 线上 ",则一头扎入最赚钱的贷款业务,不赢都难。来源:大猫财经 猫哥

    所属栏目: 移动互联网
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